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工程机械代理:积极探索中国工业网新型电子商务模式

时间:2019-04-14 12:14:45 来源:诺亚彩票 作者:匿名



鉴于已经到了年底,主要工程机械公司的代理商年会也将陆续举行。在年会上,年度收获,市场变化,未来营销策略等都将逐一提及。对于工程机械企业来说,2013年是调整年。对于工程机械代理商而言,从2012年起,企业已进入生死年。今年之后,明年你能松一口气吗?答案很明显,不可以!作为主机制造商和用户之间的“联系”,代理商在当前工程机械市场的经验更加清晰和深刻。面对缓慢复苏的市场和尚不明朗的发展趋势,建筑机械代理商应该如何做对?开发新的业务部门可能是一个很好的出路。

新业务部分侧重于“新”字。在中国工程机械商业网小编看来,旧瓶装新酒也被认为具有创新性。采取刚刚过去的“双十一”。在2009年之前,11月11日只是平常的一天。 2009年,“双十一”支付宝的交易额约为1亿元人民币; 2010年,增加到9.36亿元; 2011年,增加到52亿元; 2012年,支付宝交易额迅速增加,达到191亿元。 2013年,这一数字被改写为350亿元人民币。 “双十一”一直是新的,但如何继续扩展和创新是最重要的。业内人士表示,“双十一”前所未有的盛大场合是对互联网社会成熟,健康和完美的大规模培训。丰富的产品,诱人的价格和可靠的支持服务包括交易系统和银行支付。而物流,你必须在这一天发挥最有效的表现。回到工程机械行业,电子商务对工程机械行业来说并不陌生。对于建筑机械代理商来说,许多公司已经在路上。但是,如何让电子商务发挥“新思路”,发挥“效率”。在这个电子商务时代,代理商如何利用在线商业机会信息更有效地拯救自己?我担心许多深深介入的代理人仍然感到困惑。

对于工程机械行业来说,第一个涉足电子商务的是整机企业。那时,电子商务应用还没有完善,新兴生产力带来的机遇和风险是共存的。如今,在提到电子商务之后,很多人都认为整体情况已经得到解决。事实上,它是早期的,这只是第一波。这波关键词便宜又方便,其效果是消除了数亿人网购的心理障碍。下一波电子商务将专注于中高端市场,在线和离线互动以及个性化体验。业务的本质是:产品,服务,营销。目前,工程机械代理商也开始进行品牌管理,挖掘产品效益,创新商业模式,抵制控制风险与品牌知名度,认知度和声誉密切相关。正如合肥襄垣董事长周赤军所说,“商业模式”是企业上升的动力。随着工程机械市场的不断成熟,竞争将更加激烈。在公司寻求差异化发展的同时,构建不同的商业模式将成为差异化的核心。这时,积极探索新型电子商务模式,全面提升业务绩效,从而发挥业内最大的资源整合优势,或许是代理商赢得世界的最佳选择。电子商务和移动商务的发展引起了传统销售模式的巨大变化,从单店直接模式到多渠道模式;从直接消费者模式到直接渠道或服务提供商;从业务重点着眼于分销商管理,价格控制,消费者数据管理,营销资源分配和商品库存深度;从单人模型到集成生态系统以及自己的在线和离线资源模型。随着3G和4G网络的升级,以及智能手机和平板电脑等新一代信息技术和移动硬件终端的加速发展,以及融合,智能和跨境趋势,移动互联网时代已经到来。这意味着电子商务销售正在进入整个网络的零散销售阶段,数据量正在飙升,从而带来业务运营逻辑的根本变化。传统企业内部的管理和企业之间的协作是单向和线性的。当数据在所有方向和实时生成时,企业内部的管理和企业之间的协作越来越像互联网,需要网络,并发和实时协作。客户和制造商,客户和客户,客户和服务提供商之间的交互和数据收集可实现零距离和及时性,并做出最能满足客户需求和制造商利益的决策。所有这一切都是在线实现下一次融合的技术基础。

对于工程机械代理商而言,创新电子商务和移动商务运营最重要的是需要停止客户服务的停滞,同时也要避免“一步到位”的盲目性。任何创新都是有风险的。这是促进规划和逐步实施的最佳政策。这是从推动创新的电子商务和移动商务到最底层的最佳方式。

电子商务的迅速普及和发展以及移动电子商务带来的颠覆性革命并不是代理商面临的全部危机。如果代理商找到自己的定位和商业模式,那么它可能是他们自己业务的第二次重大发展。机会。代理商应避开低端和中端用户的红海,提高自身团队和系统的综合竞争力,关注对个性化解决方案,服务水平和响应需求强劲的高端用户群速度。每个小市场都可能有很好的机会,做得很好,做出自己的特色!每个业务变化都会有受益者并被淘汰。对于工程机械代理商来说,拥抱变革的主动权是唯一的选择!parameters empty